产业园区招商运营模式解读

随着产业园区招商形势的变化发展，传统的坐地招商、政策招商对企业吸引力减弱。在不断更新的经济环境和竞争要求下，一些产业园区招商的创新模式也开始陆续出现，冲击着现有的传统园区模式，引领着一种全新的产业园区招商范式。

一、园区PPP模式

PPP（Public-Private-Partnership），即公私合作方式，是一种公共基础设施建设的融资模式。在这种模式下，民营资本、私营与政府一同参与公共基础设施建设。PPP模式适用于建设周期长、收益时间长的项目。
这种模式有很多优点。可以拓宽融资渠道，减轻地方政府债务压力。工业园区建设周期长，资金需求量大。通过PPP模式吸纳社会资本，降低了债务负担和投资风险。园区PPP是一个长期运作的过程。不同的开发运营阶段有不同的盈利点，是一个短期、中期、长期的投资组合。以上各阶段的利润来源能够为项目带来持续稳定的现金流。

二、投资营商模式

投商模式是以资本的方式推动产业入园，强调战略协同，以产业落地促进园区形成。这是一条“资金投入+资产增值+资本运作”的严密逻辑链条。
第一步，收购相关潜力企业，形成贯通上下游的产业链，相互提供市场订单；
第二步，和地方政府协商，发展产业园区，把这些企业投资进来，以它们为核心，吸引更多的企业进来，形成聚变效应。

三、政府引导基金模式

基金投资招商法，即地方政府利用多种融资渠道，资金归集后，专门设立基金，吸引有影响力的企业，特别是互联网信息产业中具有赋能功能的龙头企业。通过注资将企业总部或核心业务部门留在当地，促进当地产业园区招商引资。
这种招商引资方式将以招商的方式建立地方政府与有影响力的龙头企业之间的紧密联系，可以为龙头企业立足本地区发展，吸引相关配套产业链企业投资发展提供稳定关系，从而快速形成相关产业的聚焦效应，提升本地区经济发展实力。

四、众创孵化模式

众创孵化模式是完善园区闭环生态的一种方式，目前很多政府园区平台都是这样运作的，仅仅依靠外部招商，很多众创孵化空间的企业会流失到外部，有了“众创孵化+产业园区招商”，就变成了一种生态闭环对接模式--很多早期创业团队在众创空间和孵化器中成长起来，自然而然地入驻园区，解决了园区生态林良性循环的问题。这种模式可以与以往的基金投资模式、投资业务模式相结合，从而达到更好的效果。

五、联合招商模式

联合招商模式在商业地产中被称为“主力店”和“旗舰店”。不同的是，产业园主力店、旗舰店聚集的不是人气、人流，而是真正的的产业链效应，这让主力店、旗舰店本身成为很有力的招商利器。
在产业园区里，如果能把一个号召力强的主客户与运营商捆绑招商，往往能起到事半功倍的效果，前提是你能找到这个主客户，给对方带来显著收益。

六、“园区互联网+”模式

“园区互联网+”是智慧园区建设的主要内容，即结合园区物业管理、增值服务、科技创新服务等规划内容，帮助园区建立统一的组织管理协调架构，信息化中的业务管理平台和内外部服务运营平台。
具体而言，“公园互联网+”主要有以下三种运营模式：
一是面向园区内部管理系统，借助互联网工具提升园区运营管理效率，为入园企业提供更便捷的园区管理和服务。
二是面向企业的服务超市管理系统，构建顺畅的服务对接流程和合理的利益保障机制，实现有服务需求的园区企业与相应服务机构的有效对接。
三是面向园区/企业之间的集体交易体系，构建不同园区之间共享的平台级服务体系，促进不同园区之间、园区与企业之间更广泛的互动，构建网络化的产业生态体系。